第362章 净颜脂（2 / 2）

结果不等孟昭说话，方才听过孟昭讲话的那位妇人便反驳道：“不行不行，掌柜的方才不是说，搓洗的时间长了，会损伤肌肤么？这是哪家铺子，净说些害人的话。”

孟昭笑着说道：“诸位放心，咱们铺子自然不会做那些害人的事，今日但凡是买了这款海棠春色的，都会送一罐净颜脂的试用装。”说罢，她取了一个精致的小勺子，在青瓷瓶里挖了一点乳膏，涂抹到手背，用中指缓缓揉搓几圈，然后用湿帕子一擦，方才紧紧扒在肌肤上的胭脂竟如春雪遇阳，转眼间就消融殆尽了。

\"这净颜脂不仅可以卸妆，里头还添了许多珍品药材，卸妆的同时还能养肤，大家可以试试。\"孟昭将手伸出，离得近的两位小娘子干脆伸手摸了摸，指尖传来的触感让她们惊喜地低呼：\"当真滑嫩如丝！\"

孟昭把海棠春色还有净颜脂都拿出来，让众人挨个试用，同时又找了两个铺子里的伙计当场卸妆展示效果，人群中立马响起了此起彼伏的惊讶声。

“这东西不仅胭脂能卸去，就连黑漆漆的螺子黛也能卸的干干净净！”

“可不是嘛，而且肌肤清洗干净后，一点也不干涩，反倒是像涂了羊脂膏一样光滑细腻。”

“诶？你们发现没，这海棠春色里的那款胭脂，有些像是玉颜斋的桃花笑啊。”

“还真是，我家中就有桃花笑，快递过来让我试试……还真是有几分想象，不过也不完全一样，这颜色我瞧着也十分好看。”那人随即问道一旁的小伙计，“你们这海棠春色多少银子。”

小伙计们早就等待多时了，赶紧给她们解答，“这海棠春色一盒双色，还送一瓶净颜脂的试用装，一共只需八百文，同时今日店内还有活动，购买金额超过一两银子，可赠送一套刷子，刷毛柔软，涂抹起胭脂来更容易上色，也更均匀！”

看想要的效果已经达到，孟昭功成身退，把剩下的留给铺子里的伙计们。

玉颜斋的\"桃花笑\"这些年在京城胭脂行当里可谓相当火爆，售出的数量早已逾万，已经形成了固定的受众群体，若是单凭模仿就想撼动其地位，无异于蚍蜉撼树。

除非她采取让利模式，以低价作噱头，但这般杀敌一千自损八百的买卖，实在有违孟昭逐利的本心。

与其在价格上做文章，不如在人心上下功夫，她收集用户反馈，有的说不易卸妆，有的说颜色单一，抓住痛点，精准打击，同时暗中上眼药，营造出对方只知道卖东西，不考虑使用感受，而自己却再为顾客思虑周全的模样。

虽说自己的胭脂比桃花笑便宜二百文，但购买了桃花笑的顾客都能拿到一个净颜脂的试用装，待试用装用完，定然会有人再来购入净颜脂，到那时，卸妆膏的收益也会慢慢提起来。

这几日，看着账本上节节攀升的数字，孟昭十分满意，可更令她欣慰的是，先前报官查处的假胭脂案也有了结果，五城兵马司不仅端掉了三个制假窝点，还没收了上百两赃银。

她将这笔银子分成两份，一份补偿给那些用了假货生了敏症的人，一份捐给了城南慈幼院的孤老们，倒是为她的胭珍宝阁增添了几分好名声。

孟昭的生意蒸蒸日上，可这世上从来都是几家欢喜几家愁，她的顺遂，自然衬得某些人的日子格外难熬。

此时，玉颜斋的掌柜的额头青筋直跳，手里攥着近几日的账册，指尖几乎要掐进纸页里，猛地将账本摔在柜台上，“什么情况，这几日‘桃花笑’的销量怎么跌了这么多？！”