第243章 谈判（2 / 2）

春琼起身，抬手理了理鬓边发丝，稳步跟上。沿着雕花楼梯拾级而上，长廊两侧挂着的名人字画在摇曳的烛光下更显古朴。来到雅阁门口，薛掌柜轻叩门扉，门“吱呀”一声缓缓打开。

屋内，一位身着白色锦袍的男子正站在窗前，身姿挺拔，听到动静，他转过身来，春琼看到一张格外年轻俊朗的脸。

薛掌柜赶忙介绍，“杨姑娘，这位便是我们望江楼的东家，沈逸尘。”

沈逸尘微微颔首，脸上带着淡淡的笑意，目光却透着审视，“杨姑娘，久仰大名，今日一见，果然不凡。”

春琼微微欠身，仪态优雅，回应道，“沈东家谬赞，今日有幸得见，实乃春琼之幸。先前，多谢沈东家施以援手。”

她抬眸，目光坦然地与沈逸尘对视，虽对方目光锐利，但她神色镇定，不见丝毫怯意。

沈逸尘嘴角微微上扬，指了指一旁的座椅，说道，“姑娘请坐。望江楼既收了银子，自然要信守承诺。”

说完，顿了顿，又道，“听闻姑娘对合作之事有些想法，不妨直言，只要合理，我望江楼向来是极为乐意商谈的。”说罢，他自己也缓缓落座，端起桌上的茶盏，轻轻吹了吹浮沫，浅抿一口。

春琼整理了下思绪，条理清晰地开口，“沈东家，此次前来，主要是关乎合作的细节。沈东家送来的契书，想要卤菜和小龙虾各地的独家供货权，我并无异议。只不过，这个独家，需要将我的食肆和鱼庄除外。我相信，沈东家也是这个意思。”

沈逸尘点头，“这是自然，你自己铺子的售卖，并不在望江楼独家里。”

得到沈逸尘肯定答复后，春琼神色稍缓，接着说道，“关于供货价格，因各地物价不同，所以，供货价格根据当地物价来定，我无法给出一个统一的售价，希望沈东家谅解。”

沈逸尘听闻，手指轻轻敲着桌面，思索片刻后道，“按照各地物价定价，倒也合理，只是这定价的尺度把控至关重要。若价格过高，望江楼的利润空间被压缩，不利于长久合作；若价格过低，姑娘食肆无利可图，合作也难以维系。不知杨姑娘打算如何确定这各地的供货价格？”他抬眸看向春琼，目光中带着探究。

春琼早有准备，不慌不忙地回应，“沈东家放心，每个城市的食肆，都会在当地采买原料，再结合制作成本，给出一个合理的售价。如此一来，既能保证望江楼的利润，也能让鱼庄有合理收益。”

沈逸尘微微皱眉，眼中闪过一丝忧虑，接着说道，“就地采买原料，需做好质量管控，望江楼针对的是中高端客人，食材品质一旦出现问题，砸的可不仅是姑娘食肆的招牌，望江楼多年的声誉也会毁于一旦。”