第46章 爱如磐石（2 / 2）

石添从公交车上下来，四周已被浓稠的夜色笼罩，只有道路两旁的路灯散发着昏黄的光，将他的影子拉得长长的，像一条孤独的长蛇。他拖着略显疲惫的身躯，朝着库房的方向走去，脑海里还回荡着丹洋温柔的叮嘱和他们分别时依依不舍的画面，那些画面像温暖的烛光，照亮他疲惫的心。

路过警卫室时，石添不经意地瞥了一眼窗户，只见里面有个年轻的男人正和李大爷相谈甚欢。那男人身形魁梧，穿着一件洗得有些发白的衬衫，领口微微敞开，露出结实的胸膛，脸上绽放出爽朗的笑容，举手投足间透着一股干练劲儿，像一棵挺拔的白杨。

就在这时，李大爷眼尖，透过窗户看到了石添走进院子。他连忙向石添招了招手，大声喊道：“小添，进来坐会儿！” 石添微微一愣，随即反应过来，转身走进了警卫室。

一进屋，李大爷便满脸笑意地迎了上来，热情地拉着石添的胳膊，向他介绍道：“小添，这是我儿子李昊，刚来看我。” 说着，又转向自己的儿子，说道：“儿子，这就是我刚跟你提过的石添，这孩子踏实又上进，现在正打算换工作呢。” 说完，李大爷又回过头，拍了拍石添的肩膀，接着说：“正好你们年轻人好好聊聊，你大哥在销售这行摸爬滚打好些年了，让他给你指点指点。”

石添有些拘谨地笑了笑，向李昊伸出手，礼貌地说道：“李哥，你好，很高兴认识你，以后还得多麻烦你给我传授点经验。” 李昊也站起身，紧紧握住石添的手，笑着回应：“别这么客气，谢谢你平时照顾我爸，咱们都是自己人。我听我爸说了你的情况，销售这行虽说辛苦，但只要肯努力，机会还是很多的。”

三人围坐在那张有些破旧的桌子旁，李大爷给他们各自倒了一杯茶，热气腾腾的茶香瞬间弥漫在不大的警卫室里，像一层温暖的薄雾。石添深吸一口气，开始向李昊倾诉自己的困惑和担忧，以及对未来的迷茫。李大哥听得很认真，时不时地点点头，还不时地提出一些问题，帮石添梳理思路，像一位耐心的老师引导着学生。

李昊听完石添的讲述后，身子微微前倾，双手交叉放在桌上，一脸认真地说道：“小添，销售这行，首先得心理强大，别怕被拒绝，太腼腆可不行。你想想，要是连这点心理承受能力都没有，怎么能行呢？而且，你得了解客户的需求，站在他们的角度去思考问题，这样才能事半功倍。” 说着，他端起茶杯，喝了一口茶，润了润嗓子，又接着说：“还有，人脉也很重要，平时得多积累。做销售明面上看是销售产品，可实际是销售的人品，就像我，在中关村干了这么多年，认识了不少人，这些人脉可帮了我大忙了。”

石添听得入神，眼睛里闪烁着求知的光芒，像夜空中闪烁的星星，时不时地提出自己的疑问，李昊都耐心地一一解答。不知不觉间，时间悄然流逝，警卫室里的气氛也越来越热烈，石添原本迷茫的心，在李昊的一番指导下，渐渐有了方向，仿佛在黑暗中找到了一丝曙光，那曙光像希望的旗帜，在前方飘扬。

三人就销售工作的话题热烈地讨论着，警卫室里的灯光昏黄而温暖，驱散了夜晚的寒意。墙上的老旧挂钟 “滴答滴答” 地走着，不知不觉，时针已经悄然指向了九点。

李昊身体微微前倾，双肘撑在膝盖上，认真地看着石添，缓缓开口：“小添啊，聊了这么久，我看你对销售这行还挺有热情，也有自己的想法。要是你真想换工作，我倒有个好地方推荐给你。我有个好朋友，在西直门附近开了个公司，专门卖影楼用的设备和耗材。前几天他还跟我念叨，说想招几个有干劲的业务员呢。你考虑考虑，要是感兴趣，我帮你联系联系。”

石添一听，眼睛瞬间亮了起来，脸上露出惊喜的神情，像一朵突然绽放的花朵。这份突如其来的机会，就像黑暗中的一束光，让他看到了新的希望，那希望像璀璨的星辰，照亮他前行的路。可没过一会儿，他的眼神里又闪过一丝犹豫，他微微低下头，双手不自觉地搓着衣角，小声说道：“李哥，这机会太难得了，我打心底里感激你。可我心里还是有点没底，我从来没干过销售，一点经验都没有，就怕到时候干不好，不仅耽误了人家公司的事儿，还伤了你的面子，那我可过意不去。”

李昊听后，笑着摆了摆手，脸上满是豁达与信任：“嗨，你别担心这个！我那朋友人特别好，特别有耐心。你去了，他肯定会好好带着你，手把手教你。销售这行，经验都是慢慢积累的，谁也不是天生就会。只要你肯学、肯吃苦，就没有干不好的。我看你这孩子踏实又上进，还能为别人考虑，就冲这一点，我就相信你肯定行！”

石添听着李昊这番暖心又充满鼓励的话，心里的顾虑渐渐消散，取而代之的是满满的感动和决心，像冰雪在暖阳下消融。他抬起头，眼神坚定地看着李大哥，语气中带着一丝激动：“李哥，我是真想去！不过这么大的事儿，我得先找个合适的机会跟家里人说一声。而且库房这边的工作，我也得好好交接清楚，不能拍拍屁股就走，得对这儿有个交代。”

李昊听了，满意地点点头，伸手拍了拍石添的肩膀，赞许地说：“你这孩子，想得真周到，做事有始有终。我爸说得没错，你就是个有责任心的人。就凭你这份责任心，我相信不管到哪儿，你都能做出一番成绩来！行，你先和家里人商量商量，有啥想法随时跟我说。”

石添重重地点了点头，心里涌起一股暖流。他知道，自己的人生或许即将迎来一个重要的转折点，那转折点像命运的岔路口，充满未知与期待。

李昊开的车缓缓驶离了大院，车灯的光亮在夜色里越来越弱，最后消失不见，像一颗流星划过夜空。石添和李大爷还站在警卫室门口，晚风一吹，石添不禁缩了缩脖子。

李大爷瞅着石添，脸上带着长辈特有的关切，一边往警卫室里走一边说：“小添呐，你要是真打算干这行，往后的日子可不好过。压力大得很，你可得提前有个心理准备。”

石添跟在李大爷身后走进屋里，拉过一张凳子坐下，挠了挠头说：“大爷，我懂您的意思。我不怕吃苦，就想着能像李大哥那样，靠自己的本事过上好日子。您看他才二十来岁，就开上自己的车了，我打心眼里羡慕。我也想有一天能像他一样，在这个城市里站稳脚跟。”

李大爷给自己倒了杯茶，又给石添倒了一杯，坐下来接着说：“唉，哪有那么容易啊。你大哥刚干销售的时候，到处碰壁，被人拒绝是常有的事儿，晚上愁得睡不着觉。可他就有股子不服输的劲儿，咬着牙坚持下来了。你要是干了这行，碰上难事可别轻易打退堂鼓。”

石添双手捧着茶杯，暖乎乎的热气扑面而来，他用力地点点头说：“大爷，您放心。我知道肯定不容易，可我既然打算干，就做好了吃苦的准备。”

李大爷笑着说：“你以后有啥想法都能跟大爷说，虽说我年纪大了，好多事儿跟不上你们年轻人的思路，可生活里的道理都是相通的，说不定能帮你理理头绪。”

石添感激地看着李大爷，心里暖烘烘的，在这个大城市里，李大爷就像他的亲人一样，像冬日里的暖阳，给予他温暖与力量。“大爷，太谢谢您了。今天您和大哥跟我说了这么多，我心里一下子敞亮多了。我肯定好好干，绝对不辜负您对我的好。”

石添从警卫室出来，走在回宿舍的路上。月光洒在地上，他的影子被拉得老长。此刻，他的心里满是对未来的憧憬，暗暗发誓一定要努力打拼，实现自己的梦想，那梦想像明亮的火炬，照亮他前行的道路。