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第70章 业务学习起步(2 / 2)

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石添听着洪胜的话,心里像被点燃了一把火,热流在身体里涌动。他用力地点点头,喉咙有些发紧,说道:“洪总,我一定努力,一定用心学。” 这一刻,他的眼神中充满了坚定,之前的忐忑被这股新燃起的斗志驱散了不少。他在心里暗暗发誓,一定要像洪胜期待的那样,在这新的业务领域里闯出一片天地,不辜负这份信任 。

洪胜的身影渐行渐远,石添的目光从那背影上收回,正准备好好研究面前这本承载着新希望的《全国影楼黄页》。这时,身旁传来一阵轻微的挪动椅子的声响,褚晓亮站起身,脸上挂着亲和的笑容,几步就走到了石添面前。

“小石呀,” 褚晓亮开口说道,那语气就像邻家大哥般亲切,“你现在要做的第一件事,就是把咱们公司的产品都牢牢地记在心里。” 说着,他转身回到自己的工位,伸手从桌上拿起一张纸,再次走到石添跟前,将纸轻轻放在石添面前,“这上面是公司产品的报价单,你瞅瞅。”

石添接过报价单,手指不自觉地轻轻摩挲着纸张边缘,眼神中带着一丝紧张与专注。他心里清楚,这张纸或许就是他踏入新业务领域的第一块基石,上面的每一个字都像是通往成功的密码。石添抬眼望向褚晓亮,眼中满是求知的渴望,轻轻 “嗯” 了一声,算是回应。

褚晓亮微微俯身,手指点着报价单,继续说道:“你通过这两周多送货,看看这里面写的产品名称,能对上号不?” 石添深吸一口气,低下头,开始仔细看着上面的每一个产品名称。“高光相纸、背胶相纸……” 他在心里默默念着,眼睛像是扫描仪一般,不放过任何一个字。那些熟悉的产品名称,让他想起了送货时的场景,每一次搬运、每一次交接,都在脑海中一一浮现。

过了好一会儿,石添抬起头,脸上带着一丝腼腆的笑意,对褚晓亮说:“亮哥,这些我大多数都在送货的时候见过,就是一两个我不知道是什么。” 说这话时,石添心里有些小得意,毕竟自己在送货过程中还是有不少收获的,但同时也为那一两个不熟悉的产品感到些许懊恼。

褚晓亮听闻,爽朗地笑了起来,抬手轻轻拍了拍石添的肩膀,说道:“已经很不错了,比我刚来的时候要强多了。有时间你可以去咱们库房再去熟悉一下,那里各种产品都有,能让你更直观地了解。” 褚晓亮的笑容和话语,就像冬日里的暖阳,瞬间驱散了石添心中那一丝小小的阴霾。石添听着,心里暖烘烘的,用力地点点头,说道:“好嘞,亮哥,我一定找时间去。”

褚晓亮稳稳站在石添身旁,修长的手指轻轻点着那份摊开在桌上的报价单,目光专注且认真,仿佛在为石添开启一扇通往全新商业世界的大门。“小石,你瞧,” 他微微俯身,凑近石添,声音轻柔却透着专业的笃定,“每一类产品后头啊,都标着两个价格。前头这个,是公司统一对外给出的报价,这就好比咱们店铺的招牌定价,明明白白摆在那儿给所有人看。”

褚晓亮顿了顿,手指沿着纸面滑动,指向另一个价格,接着说道:“而后面这个呢,则是底价。这可是咱们的底线,千万不能破了。你想啊,做生意嘛,总不能亏本不是?” 石添下意识地咬了咬嘴唇,微微皱眉,在心里琢磨着底价的重要性,暗暗提醒自己一定要牢记。

石添听得全神贯注,眼睛紧紧盯着报价单上那一个个数字,脑袋随着褚晓亮的话语轻轻点着,心里默默想着:原来这报价还有这般讲究,看似简单的数字背后,竟藏着这么多门道。他的眼神中透着一丝好奇与急切,渴望将这些新知识一股脑儿全装进脑袋里。

“遇到新客户的时候,” 褚晓亮继续耐心讲解,“咱一开始就报统一报价。这就像是开场先摆个漂亮的姿势,让对方知道咱们产品的价值。要是客户对价格不满意,或者他们需求量大,那咱就得在这两个价格区间里头,和对方商量出一个双方都能接受的价格。” 石添听到这儿,脑海中不禁浮现出和客户讨价还价的场景,心里既有些紧张,又隐隐有些兴奋,想着自己马上也要参与到这样的商业交流中了。

“可别小瞧这中间的过程,” 褚晓亮神色变得严肃起来,语气也加重了几分,“这可不是简单的你一言我一语,往深了说,这就是一场利益的博弈。两边都想争取最大的利益,就得看谁更会把握这个度。这谈判的度啊,可不好掌握,得拿捏得恰到好处。” 褚晓亮一边说着,一边用手在空中比划着,试图让石添更直观地理解。

石添一开始还能跟上褚晓亮的节奏,脑袋里的思路也还算清晰,可越往后听,那些关于谈判、利益博弈的话语搅在一起,让他感觉脑袋里像一团乱麻,愈发迷糊了。他的眼神开始有些游离,眉头皱得更紧,心里不禁犯起嘀咕:这谈判听起来也太难了,到底该怎么把握这个度啊?万一谈不好,岂不是把客户给搞丢了?石添偷偷抬眼瞧了瞧褚晓亮,既不好意思打断他,又实在担心自己领会不了这些重要的要点 。

褚晓亮正滔滔不绝地讲解着,不经意间抬眼,瞥见石添那一脸的疑惑,原本灵动的眼眸此刻仿佛被一层迷雾笼罩,眉头轻皱,嘴角不自觉地微微下垂。褚晓亮心里 “咯噔” 一下,暗忖:莫不是我讲得太急、说得太多,把这孩子给绕晕了?他不禁有些懊恼,自己一进入工作状态,就容易忽略旁人的接受程度。

于是,褚晓亮脸上迅速堆起笑容,略带自嘲地说道:“你瞧你瞧,我这人一说起工作就刹不住车,不知不觉就说多了。今天可不能给你一下子灌输这么多,不然该打击你信心了。” 说着,他轻轻拍了拍自己的脑袋,像是在责怪自己的鲁莽。石添听了这话,原本紧绷的神经微微放松,嘴角也跟着上扬,露出一个理解的笑容。

褚晓亮顿了顿,接着说道:“这样吧,咱们一步一步来,心急吃不了热豆腐。” 石添忙不迭地点头,眼神中满是感激,说道:“亮哥,确实我一时半会儿不太懂你刚说的谈判技巧,不过你放心,你怎么说,我肯定会用心去学。” 石添一边说着,一边在心里给自己打气,暗下决心一定要尽快掌握这些新知识。

褚晓亮点了点头,眼中流露出一丝赞赏,说道:“好样的,老弟。这样吧,咱们先从简单的开始,学着打电话获取新客户。” 说着,他伸手拿起那本《全国影楼黄页》,轻轻翻开,纸张摩挲发出沙沙的声响,“你看看这本黄页,这里面记录的都是全国各地从 2000 年到去年,所有在营业状态的影楼地址和电话。咱们先把河北的都联系一遍,我给你写点话术,到时候你就按照我写的说就可以,不过有一点提前和你说,这些电话打过去大多数可能会拒绝或者态度不好,因为他们每天都能接到不少推销的电话,你的心态要好,别怕被拒绝。” 褚晓亮一边说,一边用手指在黄页上轻轻滑动,仿佛在勾勒着他们即将开拓的业务版图。石添看着那本黄页,心中涌起一股跃跃欲试的冲动,他接过黄页,重重地点了点头,说道:“好嘞,亮哥,我听你的。”

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