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“这还不都是您王哥的功劳吗三年前，我第一次来卖药草的时候，由于保存不当药草质量太差，几乎都找不到人买。要不是您看着我年幼可怜，出钱买了我的药草，说不定当时的我该会有多么伤心呢。”

“都是陈年旧事了，以后不要总挂在嘴上”

王二虽然这么说，心里可是感动这着呢。三年前的他也是一时心软，看到周抱璞年幼可怜，收了周抱璞的药草。不过由于周抱璞的保管不当，药草的质量极差，要不是他聪明，把那些药草与一些高质量的药草一同销售，说不定还真的会折了本呢。

心善之人，帮助过一个人，不一定会想着得到他人的感激，可是得到了他所帮助的人的感激的时候，心中一定会充满自豪感的。

“话也不能那么说，虽然都已经过去了，您能忘记，可我总不能忘了再说，要不是那件事情之后，每次交易的时候，您总是教我一些保存药草的常识和诀窍，如今怎么会有您眼前的这些高质量的药草呢”

听到周抱璞这么说，王二心情更加爽愉了。

作为一个药草收购者，王二当然知道，他之所以教给周抱璞那些东西，也是出于他自身利益的考虑。周抱璞这个采药人的常识提高了，再按着常识去做的话，自然他就能够收到高质量的药草。

药草是多，可是高质量的药草，可就成为稀有的罕物了，盈利也就是水到渠成的事情。

两个本该谈价格的人，却又一次论及了交情，并且像这样的交情，周抱璞每次来的时候，都必然提及。

当然，这并不是说，周抱璞想借着这种行为，来说明自己是一个多么有感恩之心的人，只是因为，他想靠着这种方法，为自己的药草赚点人情价格而已。

姚若曦自从跟着周抱璞进了药铺之后，就一声不响地跟在了周抱璞身边，一句话也没有。

几次想要张嘴，可是一想到周抱璞在路上的对她的安排，如若不听就不让她再次跟来的威胁，依旧荡漾在她的耳际，也就无奈地闭上了嘴巴，继续做一个闷葫芦，看着周抱璞和王二所正在上演的如火如荼的唇枪舌战。

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第53章 盆罐满盈

就在姚若曦非常疑惑，不知道为什么买卖双方的人，居然闭口不杀价，还无聊地拉起了家常，感到非常乏味、觉得异常枯燥的时候，周抱璞接下来的话，让姚若曦真正地明白了，什么叫做小奸巨滑，什么叫做城府深深深似海。

“王哥，闲话咱就不多扯了。您也看出来了，这些药草都是我精心处理后，又费尽心思妥善保管的，你就看着给个价钱。别的不说，至少要对得住我的这份苦心思，我也就心满意足了。我相信凭借着多年的交情，王哥一定不会太让我吃亏的。”

周抱璞看似漫不经心的一句话，说的不可谓是没有技巧。

周抱璞先是说明，自己过来之后，就先向王二问候，并且已经再次感激过王二的知遇之恩。

其次，周抱璞又表明自己侍候这些药草，所耗费的心思之繁琐，让王二知道了他的付出。

再次，周抱璞又拉出了两人的交情，周抱璞已经率先说明自己的意思达到了，无论是药草的质量，还是言语的关怀，都让王二无话可说。

最后提到了自己吃亏，以引起王二的怜悯之心，让王二拉不下面子，去压低他的药草价格。

这其中的关窍，自然不是一句两句话就能够说清楚的，经过了三年的摸打滚爬，周抱璞至少在卖药草这一方面，早就练就了一颗玲珑多窍心。

王二品味着周抱璞话里的意思，看着眼前的药草，不由得开始在心底盘算了起来，笑着说道：“既然你都这么说了，我怎么好意思再让你吃亏这些药草，一百石币我要了，你看如何”

“一百四石币，少一分都不行”

“一百二石币，我已经赚不到什么了。”

“一百四石币，我的药草质量高，你上哪找这么高质量的药草”

“一百二石币，你最少也要给我点赚头”

“那就一百三石币，你至少可以赚取十石币并且我可以承诺，露中草和虎皮也卖给你”

“好，一百三石币就一百三石币”

看着刚才还在婆婆妈妈、谈交论情的俩人，突然这么迅疾地就杀起了价钱，姚若曦不由得有些愣了神。

姚若曦的爷爷姚谦，仅仅凭借着一双回春妙手，平常里给村人看看病，就已经能够让姚若曦生活的非常好了。姚若曦自是不必像周抱璞这般采药卖药，这其间的关窍，她又怎么会看的清楚呢

然而周抱璞和王二就不同了，一个是心地精明，混迹三年市场的小奸巨滑，一个是打拼多年、惨淡经营的商业老手，关于怎么去杀价钱，可谓是早就已经驾轻就熟了，所以使用起来这些技巧，也都是一点都不含糊。

既然是做买卖，那么自打一见面，两个人的目标，就已经非常明确地确定了，那就是不惜一切代价地为自身攫取最大化的利益。

谈交情为的是什么，还不是为了在随后的杀价之中，得到对方的感情分，继而为己方争取较多的筹码

这就像是在拍电影，在一些既定事实的基础上，看谁演的最为夸张，看谁演的最为感人，看谁的台词说的更为动人心魄，那么只要谁做到了这三点，也就已经成功地在这一个环节上，获得了最大的胜利。

紧接下来，经过一段时间的谈交论情，两人之间的情分似乎还在滚滚发烫，俩人都被熏得有些昏昏欲醉，精神还处于一种非常恍惚的状态，那么怎么样去利用这一微妙的局面呢

那就把杀价的语速加快，不给对方任何冷却头脑的时间和机会，这样方能凭借着敏锐的反应，为自己取得最大的利益。

杀价环节，是最重要的一环，因为价格的确定直接关系着利益的多寡，同时也是最为艰险的一个环节。

可以想象，当你还在被俩人的交情熏得头脑发热的时候，对方忽的提出了价格，你还会好意思再去变动价格吗